450 元>380 元！家政行业的惊天反转你知道吗？

　　1. 一个非常不起眼的家政公司老板只用了一招就让 450 块钱比别的公司 380 卖的都火，利润竟然高达 300 块钱，他是怎么操作的？今天我给大家分享一下。这是我朋友操作的一个公司，他是怎么搞的。

　　2. 大家知道一套房子打扫卫生下来一般报 400 块钱，那我们就报 450 块钱一套，客户基本上都会选择我们。为什么要选择我们？

　　3. 首先我跟他说 400 肯定做不了，一定要 450 块钱才能做，因为要保证质量和服务的，我相信你更想看到保洁的效果。虽然价格少不了，但是可以送你一个大理石窗台的打蜡服务，这个市场价格是 200 块钱的。其实这就是一个“双向促成赠品”。

　　4. 本来 400 块钱是可以做的，但是现在多加 50 块钱就是来采购赠品用的。拿着 50 块钱的（成本）送他一个吸尘器，那我们就这样说：我还可以送你一个 150 块钱（市场价）的吸尘器。刚好上次在采购器材的时候厂家送了我们几个，我们拿了也没什么用，因为是家用的所以送给你，但是也不多了，也只有几台。

　　5. 如果可以，450 块钱保证质量、保证服务，同时大理石打蜡服务送给你，还送你一台新的吸尘器。这个时候他肯定不会选择你的竞争对手。当然这里还要配一个差额赠品，再配一个双向促成赠品，你就具备了绝对的竞争优势。

　　6. 假如今天对手报价 380，客户还是会选择 450 的。所以赠品其实就是一个最简单的方法，因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销“道具”，比你去简单的打一个折扣或者说几句口头语去塑造价值更来的直接。因为它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激他，成为一个催促他行动的“催化剂”。

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